Как составить бизнес-план салона красоты

Грамотно составленный бизнес-план для салона красоты — это возможность наглядно оценить имеющиеся возможности и будущие перспективы, спланировать первые шаги и выстроить долгосрочные планы. Рассказываем, как создать бизнес-план, который поможет привлечь инвесторов и партнеров, оптимизировать расходы и создать уникальное предложение, которое выделит ваш салон среди конкурентов.

Для чего необходим бизнес-план салона красоты

Бизнес-план салона красоты — это наглядная «карта», которая поможет взглянуть на будущий проект со стороны. Составляя бизнес-план развития салона красоты, вы сможете сразу оценить важнейшие параметры вашего нового предприятия в выбранной сфере деятельности.

Готовый бизнес-план салона красоты:

• ● помогает глубже понять текущее состояние рынка;
• ● дает возможность изучить конкурентов в выбранной вами области;
• ● позволяет структурировать все данные о будущем проекте в одном месте и соотнести затраты и выгоды;
• ● устанавливает четкую последовательность действий;
• ● делает контроль над проектом проще и понятнее;
• ● определяет рентабельность бизнеса, а также ключевые показатели, на которые нужно ориентироваться в дальнейшей работе, в том числе количество персонала;
• ● выявляет потенциальные риски и пути их минимизации.

Как составить бизнес-план по открытию салона красоты

Конечно, для того чтобы открыть салон красоты с нуля, важно точно знать, с чего начать, — и первым шагом на вашем пути будет бизнес-план. Составление бизнес-плана может казаться сложной задачей, однако, если разбить эту работу на несколько базовых этапов, процесс будет идти легко.

При работе над бизнес-планом студии красоты важно двигаться поэтапно, чтобы не упустить ни одной важной детали. Начните с подготовительной работы.

• ● Определите цели вашего проекта. С самого начала решите, зачем вы открываете салон. Возможно, ваша цель — создать проект самого популярного салона красоты в вашем городе? А может быть, вы планируете открыть салон премиум-класса для требовательных клиентов? Ваши цели и задачи определяют все дальнейшие шаги.
• ● Изучите рынок и «познакомьтесь» с будущими конкурентами. Внимательно изучите тех, кто будет работать с вами в одной нише, и спектр их предложений. Постарайтесь определить слабые места конкурентов и заранее решите, как вы сможете выделиться на их фоне.
• ● Проведите SWOT-анализ вашего будущего проекта. SWOT (strengths, weaknesses, opportunities, threats) — это подход, который позволяет максимально быстро определить сильные и слабые стороны бизнеса, его потенциальные возможности и вероятные риски.

^{* Сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы}

Затем переходите к более конкретным планам.

• ● Продумайте перечень услуг. Решите, какие именно услуги вы будете предлагать. Оцените их уникальность и необходимость для вашей целевой аудитории.
• ● Создайте маркетинговую стратегию. На этом этапе решите, как вы будете привлекать клиентов и побуждать их возвращаться к вам снова и снова.
• ● Продумайте все операционные процессы. Составьте план того, как будет организована работа салона изнутри, распределите обязанности, составьте регламенты и стандарты, оцените количество сотрудников и зоны ответственности. Ваш бизнес-план должен показать абсолютно всё, что нужно для открытия салона красоты с нуля.

И наконец, имея в распоряжении все данные по предыдущим пунктам, переходите к самому главному — к финансам. Составьте финансовый план. С учетом предыдущих расчетов и планов оцените, сколько денег вам понадобится для запуска бизнеса и сколько времени понадобится для того, чтобы вернуть затраты.

Какие разделы должен содержать бизнес-план для салона красоты

Бизнес-проект салона красоты должен быть максимально наглядным и демонстрировать все потенциальные возможности вашего нового предприятия. Составляя бизнес-план, постарайтесь включить в него все самые важные разделы.

Резюме

В этот раздел включите общую информацию о проекте, его цели, ключевые услуги и уникальные предложения для клиентов. Резюме должно быть кратким, но емким, его цель — заинтересовать потенциальных партнеров или инвесторов. Укажите, какие проблемы клиентов вы решаете, какие тренды учитываете и как планируете выделиться на рынке. Резюме — это лицо вашего бизнес-плана, поэтому сделайте его убедительным и мотивирующим.

Описание салона красоты

В этом разделе опишите концепцию вашего будущего бизнеса, укажите юридическую форму будущего предприятия и поделитесь миссией проекта. Уточните, на какой сегмент аудитории он будет ориентирован: премиальный или средний. Опишите, как планируете создать комфортную атмосферу для клиентов, добавьте информацию о локации, дизайне интерьера и о том, как всё это будет способствовать формированию лояльности клиентов.

Услуги салона красоты

Здесь важно перечислить услуги, которые вы будете предоставлять: от базовых стрижек до сложного окрашивания и спа-процедур. Укажите конкурентные преимущества — например, использование только органических материалов и регулярное повышение квалификации мастеров и обучение новым техникам окрашивания.

Анализ рынка

Этот раздел — основа вашей будущей стратегии продвижения бизнеса. Укажите результаты анализа конкурентов, а также портрет ваших потенциальных клиентов. Проведите исследование, чтобы понять, какие услуги наиболее востребованы в вашем районе и сегменте аудитории, какие цены устанавливают конкуренты и какие ниши остаются незаполненными. Опишите, как вы планируете привлекать клиентов: через социальные сети, сарафанное радио, акции или партнерские программы. Учитывайте демографические, социальные и поведенческие особенности ЦА, чтобы предложить именно то, что ваши клиенты ищут.

Маркетинговая стратегия

Здесь необходимо детально изложить, как вы планируете привлекать новых клиентов и повышать лояльность уже существующих. Успешная маркетинговая стратегия должна быть многоканальной и адаптированной под потребности вашей целевой аудитории. Рассмотрите следующие инструменты:

• ● акции для новых клиентов — специальные условия для первого посещения, например скидку на первую процедуру или бесплатную консультацию. Это поможет сформировать первоначальный поток клиентов;
• ● программы лояльности — систему бонусов или накопительных скидок для постоянных клиентов. Это не только повысит их вовлеченность, но и увеличит частоту посещений;
• ● рекламу в социальных сетях. Используйте таргетированную рекламу на доступных платформах, чтобы охватить целевую аудиторию. Регулярно публикуйте контент, демонстрирующий качество ваших услуг, отзывы клиентов и акции;
• ● сотрудничество с другими бизнесами. Установите партнерские отношения с фитнес-клубами, магазинами одежды или ресторанами для взаимного продвижения. Это позволит привлечь новую аудиторию и укрепить ваш бренд.

Дополнительно продумайте, как вы будете отслеживать эффективность маркетинговых активностей. Используйте аналитические инструменты для оценки ROI (возврат на инвестиции) и корректируйте стратегию в зависимости от результатов.

Если вы хотите развивать свой салон на новом уровне, обратите внимание на программу Matrix Business Club. Это удобный инструмент для тех, кто хочет внедрить инновационные подходы в управление собственным салоном красоты.

Операционный план

В этом разделе необходимо детально описать, как будет организована работа салона красоты. Укажите график работы — будет ли это стандартный или гибкий график, адаптированный под потребности клиентов. Распишите структуру управления — кто будет отвечать за административные задачи, за работу мастеров, за взаимодействие с клиентами. Опишите, как будут выстроены логистика и взаимодействие с поставщиками: как часто будут закупаться материалы, какие критерии выбора поставщиков вы используете и как планируете минимизировать простои. Этот раздел поможет избежать хаоса в первые месяцы работы, обеспечить слаженность процессов и повысить общую эффективность салона.

Финансовый план

Этот раздел является ключевым для оценки жизнеспособности вашего бизнеса. В нём должны быть отражены все основные расходы:

• ● аренда помещения,
• ● закупка оборудования и материалов,
• ● заработная плата сотрудников,
• ● затраты на рекламу и маркетинг,
• ● непредвиденные расходы.

Рассчитайте прогнозируемую выручку на основе анализа рынка и планируемого потока клиентов. Укажите, сколько времени потребуется для выхода на точку безубыточности и когда вы ожидаете получить первую прибыль. Включите также расчет рентабельности и возможные сценарии развития бизнеса при изменении ключевых факторов (например, изменения спроса).

Анализ рисков

В этом разделе важно предусмотреть потенциальные проблемы, которые могут возникнуть в процессе работы салона красоты, и разработать стратегии их решения. Например, одним из рисков может быть низкий поток клиентов в первые месяцы работы. Для этого продумайте план маркетинговых активностей, акций и программ лояльности. Другой риск — рост цен на материалы или оборудование, в этом случае стоит рассмотреть альтернативных поставщиков или возможность заключения долгосрочных контрактов. Также учтите возможные изменения в законодательстве, которые могут повлиять на бизнес. Чем детальнее вы проработаете этот раздел, тем более устойчивым будет проект.

Приложения

Здесь необходимо собрать все дополнительные материалы, которые сделают ваш бизнес-план более убедительным и экспертным. Это могут быть резюме ключевых сотрудников, демонстрирующие их опыт и компетенции, примеры рекламных материалов (баннеры, посты для социальных сетей, макеты визиток), а также детальные исследования рынка, включая данные о конкурентах и целевой аудитории. Если у вас уже есть договоренности с поставщиками или партнерами, приложите копии соответствующих документов.

Как получить готовый бизнес-план салона красоты

Так как составить бизнес-план для некоторых иногда бывает непросто, многие ищут другие решения, которые предполагают получение готового бизнес-плана салона красоты.

Вот некоторые из них:

• ● вы можете приобрести франшизу уже работающей сети, которая предоставит вам готовый бизнес-план;
• ● вы можете попросить специалиста составить бизнес-план для вашего проекта;
• ● вы можете воспользоваться шаблоном, найденным в сети, и адаптировать его под свой проект.

Однако, если вы хотите добиться максимального успеха, индивидуальный подход — лучший выбор. Только вы знаете все особенности своего будущего бизнеса и сможете учесть все нюансы.

Образец бизнес-плана салона красоты с расчетами

Так как открытие салона красоты с нуля может оказаться достаточно затратным, ключевым разделом вашего бизнес-плана станет финансовый план со всеми расчетами. Мы предлагаем вам ознакомиться с образцом бизнес-плана для салона красоты и на основе этого описания составить свой собственный. Суммы вложений, расходов и предполагаемой выручки даны исключительно для примера.

Предположим, что мы рассчитываем бизнес-план на открытие салона красоты в арендном помещении, где уже был сделан косметический ремонт. Осталось только купить и установить оборудование, мебель, инвентарь и сделать первоначальный закуп. Предположим, что салон будет открывать действующий мастер, у которого уже есть своя база, и он обучил ассистентов, которые приняли решение работать у мастера в салоне.

Основные характеристики:

Прогнозируемая емкость салона красоты

Здесь мы рассчитаем, сколько максимально может сделать салон в ближайшее время.

Планируемый перечень оказываемых услуг

Здесь мы рассчитаем прайс на перечень услуг при запуске салона красоты.

 

Стартовые вложения

Здесь мы рассчитаем, какие инвестиции вам понадобятся для запуска бизнеса.

Ежемесячные косвенные расходы

Здесь мы предварительно рассчитаем возможные ежемесячные траты на косвенные расходы (которые не относятся к прямым затратам на оказание услуг).

Прогнозируемая выручка

Здесь мы рассчитываем возможный доход, расчеты основаны на предварительном анализе рынка.

Прогноз прибыли

Здесь мы рассчитаем прогнозируемую прибыль на основе заложенных в план доходов и расходов.

Окупаемость

Здесь мы рассчитаем сроки окупаемости нового бизнеса — определим, через какое время вложения окупятся и салон начнет приносить чистую прибыль.

Срок окупаемости первоначальных инвестиций (4 млн руб.) и стабилизационного фонда на покрытие убытков в первое время работы салона красоты (2 млн руб.) — 34 месяца.

Порог рентабельности (точка безубыточности)

Здесь мы оценим, сколько клиентов в месяц минимум должно посещать салон, чтобы покрывать минимальные ежемесячные расходы.

• 1,2 млн рублей ÷ 3 500 рублей (средний чек) = 342 клиента в месяц.

Дополнительные сценарии

Здесь мы рассмотрим оптимистичный и пессимистичный варианты развития событий и подготовимся к ним.

• ● Оптимистичный: увеличение потока клиентов до 15 в день. Решить, во что будут вложены дополнительные средства в этом случае.
• ● Пессимистичный: снижение потока до 5 клиентов в день. Решить, какие акции, дополнительные услуги и рекламные программы помогут выровнять ситуацию.

Составление бизнес-плана для салона красоты не требует экономической подготовки, но требует внимательности и аккуратности. Впоследствии эта концепция поможет вам избежать множества ошибок, а также иметь план действий при любом развитии событий.

Часто задаваемые вопросы

Как избежать ошибок в бизнес-плане студии красоты?

Проводите тщательный анализ рынка, определяйте четкие и измеримые цели, которые помогут оценивать прогресс и вносить корректировки. Убедитесь, что бизнес-план включает реалистичные финансовые прогнозы и учитывает потенциальные риски. Регулярно пересматривайте его, при необходимости привлекайте экспертов или консультантов для оценки ключевых разделов.

Как часто следует пересматривать и обновлять бизнес-план бьюти-студии?

Рекомендуется обновлять план каждые 6 месяцев или при значительных изменениях в работе салона, таких как смена перечня услуг, изменение ценовой политики или переезд в новое помещение. Это позволит оперативно адаптироваться к новым условиям и сохранять конкурентоспособность.

Опубликовано: Feb 10, 2022